Ноябрь 23rd, 2025 
raven000 
Нацеленные на результат
На площадке
В опросе экспонентов приняли участие производители одежды и поставщики ткани, фурнитуры из России, Беларуси, Кыргызстана, Узбекистана, Китая, Бангладеш и др. стран. Подавляющему большинству понравились удобный формат
«Наша цель на выставке это, в первую очередь, познакомиться с новыми клиентами для того, чтобы расширить наш пул потенциальных партнеров, — пояснила Вира Плотникова, Vira Plotnikova (Россия). — Аудитория здесь собирается исключительно целевая, это люди, которые работают в этом бизнесе».
Подавляющее большинство предприятий (свыше 65%) назвало целью участия в выставке поиск новых заказчиков. «Одно из главных достоинств этого мероприятия в том, что клиенты заранее записываются на встречи и у подрядчика таким образом появляются конкретные контакты. На других выставках вы работаете вслепую, а здесь к вам приходят люди, нацеленные на результат», — отметил Хурсанбек Дадажонов, XO`JAOBOD
Опрос экспонентов
20-й BEE-TOGETHER .ruКомпания участвовала в
BEE-TOGETHER .ru:
- первый раз 45,3%
- второй раз 28,1%
- больше двух раз 26,6%
С какими категориями посетителей больше всего взаимодействовали на выставке:
- селлеры маркетплейсов 90,6%
- бренды одежды 35,9%
- ритейлеры / сети магазинов 20,3%
- дизайнеры 7,8%
- корпоративные заказчики 1,6%
В чем для экспонентов ценность выставки:
- удобный формат
b2b-переговоров 76,5%- целевые посетители 73,5%
- высокий уровень организации мероприятия 73,5%
- место проведения в центре Москвы 55,9%
- сопровождение менеджером от организаторов 44,1%
- предварительная запись посетителей на переговоры 41,2%
- удобные даты перед началом сезона 38,2%
- качественный нетворкинг 35,3%
Желанные клиенты
Основной категорией посетителей, с которой экспоненты взаимодействовали на выставке, ожидаемо стали селлеры (более 90%). «К нам приходят в основном продавцы Wildberries, — рассказала Жанна Мусабаева, Jan Fabrique (Кыргызстан). — У нас крупное и среднесерийное производство женской одежды второго слоя. А селлерам как раз это и нужно: они заказывают в среднем 500?1000 штук на модель, а некоторые — и по 10 тысяч единиц, — как по своим лекалам, так и из нашего каталога».
«Селлеры хотят не столько разрабатывать, сколько отшить уже готовую модель в очень большом количестве, — уточнила Ирина Теренина, „Дива М“ (Россия). — И их интересует не столько качество, сколько цена. Мы, к сожалению, не сможем втиснуться в те финансовые рамки, которые устанавливает большинство продавцов, работавших ранее с зарубежными производителями».
Асель Абдыразакова, Mona Miss (Кыргызстан), поделилась своим опытом сотрудничества с селлерами: «Раньше мы просто привозили модели, которые уже шили, и продавцам маркетплейсов этого было достаточно, чтобы сделать заказ. Но сегодня нужно приезжать с готовой коллекцией, у которой есть аналитика продаж. Лучше всего показать селлеру, сколько конкретно он сможет заработать на ней за сезон».
Несмотря на такие сложности, предприятия в целом рассматривают селлеров как довольно перспективных заказчиков. Так, Виталий Экирд, May’s Blue Fashion (Узбекистан), пояснил: «Наша фабрика выполняет заказы для O’STIN, FUNDAY и других известных российских брендов. Предприятие работает с минимальными тиражами от 2000 единиц на цвет. Продавцам маркетплейсов, как правило, нужно от 500 единиц, что нам не очень выгодно. Но мы заинтересованы в стратегических партнерах. Можем сегодня сделать небольшую партию для селлера, чтобы, допустим, через пять лет он вырос и размещал у нас уже крупные тиражи. Это выгодно и ему, и нам».
Более трети потенциальных заказчиков составили бренды одежды (около 36%), на долю ритейлеров и сетей магазинов пришлось чуть более 20%. Респонденты уточняли, что таким компаниям требовались более качественные и дорогие модели.
«К нам приходили розничные сети, крупные и небольшие заказчики, которые хотели запустить линейку трикотажных изделий с интересным дизайном, — сообщил Михаил Лубков, HILALE TEXTILES (Узбекистан). — Мы можем делать достаточно сложные изделия в более высоком ценовом сегменте. Клиентов это привлекает».
Многие экспоненты отмечали, что сегментация заказчиков серьезно трансформировалась за последнюю пару лет. «Тип посетителей изменился, конечно, стало меньше крупных сетей, крупных покупателей, — прокомментировал Назим Кагов, Zhakko (Россия). — По сравнению с прошлым годом больше стало селлеров, представителей среднего бизнеса, которые продают через сайты или шоурумы. Возможно, крупным закупщикам сейчас не до развития своей линейки, они концентрируются на том, что имеют».
«Я могу сказать, что посетители выставки очень сильно отличаются от тех, которые были даже год назад, — продолжила Людмила Молчанова, WD Fashion (Китай). — Раньше приходило много известных брендов, которые имели розничные магазины в торговых центрах. Сейчас к нам обращаются преимущественно продавцы электронной коммерции».
В ситуации сокращения заказов от физической розницы селлеры становятся желанными клиентами. «Нам нравится работать с брендами, но как производитель мы нацелены на селлеров, потому что нам нужно отшивать больше», — призналась Бермет Абакирова, Nuki (Кыргызстан).
Опрос экспонентов
20-й BEE-TOGETHER .ruКаковы основные цели участия компании в выставке:
- поиск новых заказчиков 65,6%
- заключение контрактов / получение заказов 12,5%
- изучение конкурентов и рынка 3,1%
- продвижение бренда и продукции 1,6%
- прямая коммуникация с сетями 1,6%
Какие задачи удалось решить благодаря участию в выставке:
- расширили клиентскую базу 68,8%
- получили новые заказы 9,4%
- получили новые идеи, контакты 1,6%
- укрепили имидж компании 1,6%
Сколько целевых контактов удалось собрать:
- до 20 — 65,6%
- от 20 до 50 — 15,6%
- от 50 до 100 — 15,6%
- свыше 100 — 3,1%
На какую сумму ожидаются контракты по итогам выставки:
- до 3 млн руб. — 38,2%
- от 3 до 10 млн руб. — 29,4%
- свыше 10 млн руб. — 26,5%
Выгодные инвестиции
Около 69% опрошенных экспонентов сообщили, что расширили клиентскую базу.
«Я очень довольна выставкой, потому что мы получили новые контакты, увеличили клиентскую базу, встретились со многими коллегами, показали нашу коллекцию, и она всем понравилась», — рассказала Мээрим Акматова, KroiClo (Кыргызстан).
Свыше 65% предприятий собрали до 20 целевых контактов, более 31% — от 20 до 100.
«Мы участвуем уже в пятый раз и очень дорожим этой выставкой, потому что она становится продуктивнее с каждым годом, — поделилась Асель Абдыразакова, Mona Miss (Кыргызстан). — В каждом выпуске мы собираем минимум более ста контактов, даже если из десять из них будут рабочими, то наши мощности загружены на сезон. Есть клиенты, с которыми мы познакомились во время нашего дебюта и до сих пор с ними работаем. Мы участвовали во многих мероприятиях в Европе, России, Кыргызстане, и
38% респондентов ожидали по итогам выставки заключить контракты на сумму до 3 млн рублей, около 30% — от 3 до 10 млн рублей; более 26% — на сумму свыше 10 млн рублей.
Более 95% экспонентов готовы рекомендовать участие в выставке коллегам. Аида Наида, Mengi Tekstil Group (Узбекистан), уточнила: «Когда мы участвовали в выставке впервые, нам очень понравилось, потому что мы собрали большое количество контактов. Поэтому мы приехали снова, не могли пропустить, и думаю, это станет для нас традицией — будем участвовать каждый раз.
Опрос посетителей
20-й BEE-TOGETHER .ruЗаказчики посетили
BEE-TOGETHER .ru:
- больше двух раз 55,3%
- первый раз 28,9%
- второй раз 15,8%
Какая проблема сейчас наиболее критична для заказчиков:
- давление маркетплейсов 71,8%
- рост цен на материалы и фурнитуру 46,2%
- отсутствие стабильности в логистике и цепочках поставок 35,9%
- нехватка на производствах квалифицированных швей, технологов, конструкторов 10,3%
Что помогло бы заказчикам увеличить прибыль в 2026 году:
- найти более выгодных/надежных подрядчиков 84,6%
- ускорить вывод новых моделей на рынок 28,2%
- снизить логистические расходы 17,9%
- найти новые каналы сбыта 17,9%
- автоматизировать внутренние процессы компании 15,4%
Какие задачи заказчики решают, посещая выставку:
- поиск надежных подрядчиков для пошива 94,9%
- изучение рынка, новых технологий 33,3%
- поиск идей, трендов, вдохновения 20,5%
- поиск надежных поставщиков тканей, фурнитуры 10,3%
- установление контактов с коллегами 10,3%
- заказ готовой коллекции 2,6%
В чем для заказчиков ценность выставки:
- место проведения в центре Москвы 90%
- удобный формат
b2b-переговоров 70%- высокий уровень организации выставки 60%
- разнообразие предложения 50%
- предварительная запись на переговоры с фабриками 40%
- качественный подбор экспонентов 30%
- удобные даты 20%
Какие страны заказчики рассматривают для сотрудничества:
- Россия 70%
- Китай 60%
- Узбекистан 40%
- Беларусь 40%
- Турция 30%
- Бангладеш 20%
- Кыргызстан 10%
Удалось ли найти нужных партнеров на выставке:
- частично 56,4%
- да, полностью 23,1%
- есть перспективные контакты 17,9%
С пользой для отрасли
В опросе посетителей участвовали представители брендов одежды, сетей магазинов, селлеры. Говоря о волнующих бизнес проблемах, около 72% респондентов сообщили, что для них наиболее критично давление маркетплейсов, 46% посетовали на рост цен на материалы и фурнитуру, 36% отметили отсутствие стабильности в логистике и цепочках поставок, еще 10% волновала нехватка на производствах квалифицированных швей, технологов, конструкторов.
На вопрос, что помогло бы увеличить прибыль в 2026 году, свыше 84% ответили: найти более выгодных / надежных подрядчиков. С этой целью на
Посетители отметили удобный формат
Подавляющее большинство (70%) рассматривало для сотрудничества предприятия России.
Экспонент Ирина Теренина, «Дива М» (Россия), прокомментировала: «Большая часть селлеров, брендов, сетей сделала вывод, что в сегодняшней ситуации, возможно, лучше работать с российскими производителями — у них все в порядке с документацией, проще логистика и расходы, если не ниже, то на том же уровне, как при работе с зарубежными фабриками».
Анатолий Бобылев, Lemmax (Россия), уточнил: «Нашим клиентам удобнее размещаться в России, потому что здесь они имеют возможность посещать фабрику, оперативно выстраивать диалог, решать
Тем не менее 60% посетителей желали работать с фабриками Китая. Ли Лу, Fujian Shined Textile Technology (Китай), призналась, что ей нравится сотрудничать с заказчиками из нашей страны: «Процесс общения с российскими клиентами занимает гораздо меньше времени, чем с зарубежными, потому что они быстро замещают заказ, быстро дают всю нужную информацию. Такие заказы проще реализовывать. Так что, я планирую и дальше продолжать сотрудничество с ними».
В
Почти 80% посетителей нашли на
«Мы постоянные экспоненты выставки почти с самого начала. Нам очень приятно, что
Опубликовано в рубрике Без рубрики
