Klass511.Ru

Работает ли бренд с новым поколением блогеров и трендсеттеров?

Ли Вуд: Bikkembergs — «исторический» бренд, известный не одному поколению. За маркой всегда следили и следовали. Текущая работа как со стилистической, так и с коммуникативной точки зрения действительно направлена на завоевание новых генераций потребителей. И у Bikkembergs уже есть поклонники среди блогеров и других медийных личностей, которые полностью разделяют ценности бренда.

То есть вы учитываете потребительские особенности подрастающего поколения?

Дарио Предонцан: Конечно, нынешнее новое поколение — это будущий клиент Bikkembergs. Безусловно, аудитория нашего бренда очень широка — от потребителей спортивных товаров до клиентов сегмента luxury. Тот факт, что все эти товары выпускаются под одним лейблом — Bikkembergs, — упрощает задачу охвата аудитории через социальные сети и традиционные медиа, а также мероприятия. Но поскольку сейчас мы занимаемся «взращиванием» новой аудитории, нам необходимо сосредоточиться на фактических клиентах. Наша работа заключается в том, чтобы представить себя новому поколению, охватить более молодой сегмент рынка, ведь сегодня нашими основными потребителями являются мужчины 20–35 лет.

Где и при помощи каких каналов продаж сейчас лучше всего налаживать контакт с потребителями?

Дарио Предонцан: Разговоры об одном эффективном канале продаж в настоящее время практически исключены. Мы живем в период глобализации, ориентируясь на омниканальность, которая включает в себя как независимую оптовую торговлю, так и физические монобрендовые магазины и электронную коммерцию. Все эти каналы чрезвычайно важны, и именно правильный баланс между ними сможет изменить ситуацию в лучшую сторону.

Магазин Bikkembergs, ТРЦ «Авиапарк», Москва 

Какие у бренда планы развития в будущем?

Ли Вуд: Новые коллекции будут сконцентрированы на заново открытой сущности Bikkembergs. Работа заключается в создании коллекций, которые направят ДНК бренда в существующую в данный момент современную стилистическую реальность.

Дарио Предонцан: Кроме того, мы планируем расширение нашей розничной сети и освоение новых рынков. Недавно мы открыли магазин площадью 200 кв. м в Чунцине, Китай. В течение этого года намереваемся провести еще несколько запусков, самый ближайший — в Каире. Расширение бизнеса происходит также благодаря электронной коммерции — не так давно мы перезапустили онлайн-торговлю совместно с корпорацией Diana E-commerce и отделом продаж.

Как бы вы сформулировали ДНК Bikkembergs?

Ли Вуд: Сам бренд имеет спортивную маскулинную сущность. Этот микс и есть истинная ДНК, которую мы пытаемся отразить в наших коллекциях.